一、引言

業態策劃咨詢是根據市場需求、行業趨勢以及地域特點等因素進行調研分析，并通過創新、創意對項目進行系統的策劃。其目的是使項目更具有競爭力和優勢，提高盈利能力和可持續性，同時滿足當地市場及社會需求。

而只有在基于精準可信的市場調查與預測結果的基礎上開展業態策劃咨詢，才能讓項目更好地滿足市場需求，并提高其競爭力和盈利能力。因此本次文章將簡單帶大家了解一下業態策劃咨詢中的市場調查與預測的含義以及程序。

二、市場調查與預測的含義

1．市場調查與預測是什么

市場調查與預測是指通過一系列的數據收集、分析和研究，深入了解市場需求和趨勢，以及競爭格局和發展趨勢，為客戶的戰略規劃和商業決策提供可靠依據的工作。它通過對潛在客戶、消費者和競爭者的行為、態度和偏好等進行分析，探索市場中的機會和挑戰，以及產品或服務的定位和潛在銷售額等信息，預測未來市場趨勢和發展方向，從而幫助制定出有效的營銷策略和決策。市場調查與預測是進行市場營銷活動和市場拓展的前提和基礎，也是保持市場競爭優勢和實現可持續發展的必要手段。

2．市場調查與預測的作用

（1）市場調查與預測能夠幫助確定和選擇主要的策劃目標。一般情況下，項目進行業態策劃有兩種基本目標，滿足項目目標市場的需求或是實現項目自身的盈利需求。不管是確定目標市場還是確定項目的盈利目標，都需要可靠的信息作為基礎。而市場調查與預測可以通過提供如潛在競爭對手、現有市場潛力、可獲利細分市場等各類信息，協助項目選擇和確定滿足自身需求的主要策劃目標。

（2）市場調查與預測能夠幫助發現項目策劃中存在的問題以及問題的根源。在項目策劃中，市場調查與預測可以通過對各類數據，如項目盈利能力、增長潛力、競爭能力或是用戶滿意度等進行深入的測定、分析和預測，提供真實可靠的數據信息，從而及時發現項目策劃過程中可能存在的問題，并透過現象看本質，找出產生問題的根源。

（3）市場調查與預測能夠幫助制定和評估解決項目策劃問題的決策方案。決策的實質就是選擇的過程，而要進行選擇，就需要提供至少兩套可行的方案。因此，在實際的選擇之前，就需要制定可實現目標的多個可行方案，并根據所要實現的目標和問題的性質對方案進行評估。這時候就需要通過市場調查與預測提供如策劃因素（產品、價格、布局）會如何影響項目運營，以及不同的因素組合又會產生什么樣的效果等信息來協助進行上述工作。

（4）市場調查與預測能夠幫助選擇策劃方案。如為了提高某項目的運營收入進行策劃，提出了一票全包制以及分開收費制兩種方案。這兩種方案各有優劣勢，但是項目應該具體執行哪種收費方式從而提高運營收入，這就需要通過市場調查與預測提供各類市場信息，對不同的方案進行綜合評價，從而協助確定最終的策劃方案。

1．市場調查與預測的內容

市場調查與預測的目的，主要在于為業態策劃收集和提供信息。這些信息，主要包括了以下四項內容：

（1）市場需求。了解目標市場是業態策劃的起點，滿足目標市場是業態策劃需要實現的一個基本目標。為了提供市場需求方面的信息，市場調查與預測需要提供目標市場的需求情況、未來發展趨勢等各類信息

（2）市場競爭情況。業態策劃不僅要盯著市場（消費者或者用戶），還需要時刻緊盯著競爭者。因為項目業態策劃不僅要滿足市場的需求，還需要比競爭者更好地滿足市場需求。只有這樣才能更具有競爭優勢，才可能在激烈的市場競爭中生存下來。因此市場調查與預測需要提供如行業結構調查、業內競爭結構以及競爭者優劣勢分析等方面的信息

（3）目標市場消費者。在確定了目標市場后，需要深入了解目標市場消費者或者用戶的購買、消費和使用行為的信息，從而針對用戶需求更好地進行業態規劃布局。市場調查與預測需要提供市場消費者或者用戶的購買、消費和使用行為的特點信息。

（4）外部環境。外部環境是不能隨意改變的外部因素，如政治、經濟、社會文化、技術以及生態環境等因素。這些因素決定著項目策劃的機會與威脅。市場調查與預測可以通過對外部環境的調查、分析與預測，提供各類外部環境信息。

2．市場調查與預測的常見類型

市場調查與預測可以用不同的標準進行分類。最常見的分類方式是根據調查與預測的目的將其分為四種類型：

（1）探測性調研。花費盡量少的時間和成本，對市場環境或其他相關因素進行初始調查與分析，以便確定策劃中存在問題的表現和可能的原因。

（2）描述性調研。準確地描述問題中的各變量及其相互關系。一般假設在所考察的各變量之間存在或暗含著一種函數或因果關系。

（3）因果關系調研。深入了解兩個或多個策劃變量之間的因果關系。因果關系調研實際暗含一個假設，即所考察的變量中的一些變量的變化導致或影響了其他變量的變化，一般通過伴隨變化、相繼發生和沒有其他因素干擾三種證據來做出事物之間存在因果關系的推論。

（4）預測性調研。預測未來一定時期內某一環境因素的變動趨勢以及對業態策劃的影響。一般而言，預測性調研以因果關系調研的數據為基礎。

除上述常見的分類以為，市場調查與預測還可以按產品層次、空間層級、時間層次以及抽樣的方式等其他方法進行分類：

三、市場調查與預測的程序

為市場調查與預測建立一套系統的程序，有助于提高市場調與預測的工作的效率和質量。當進行市場調查與預測時，調查的目的、范圍、內容和要求的不同，會影響相關程序的設置。但一般來說，市場調查與預測的程序可以如下圖所示分為幾個步驟：

四、結語

市場調查與預測工作對于業態策劃而言是不可或缺的重要步驟。投融資&戰略研究部擁有強大的人才團隊，在市場調查與預測工作方面有著非常豐富的經驗，已開展多項市場調查與預測業務。團隊將通過深入而精準的市場調查與預測，幫助客戶洞察市場需求的變化趨勢以及競爭格局的演變。同時借助團隊的經驗和專業工具，制定戰略規劃和商業決策，讓客戶可以更加準確地把握市場機遇，規避風險，最終找到準確發展道路，實現持續增長和盈利能力提升。

團隊的目標是為客戶提供高質、高效且全面的市場分析和預測，為其擴展業務、開拓新市場、提升品牌影響力提供有力支持。如果有各類業態策劃咨詢、市場調查與預測業務需求，請聯系：閻女士 15058109781。